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KA卖场课题研究者 武汉格洛瑞企业管理咨询有限公司 总经理 擅长研究分析如何操作供应商与KA卖场的联合运作,尤其对供应商与卖场的合作关系有较系统的研究。 Email: hj@senpan.net

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我的朋友

发布时间:2019-02-23 13:15:25

KA大卖场管理研究/黄静  产品要在市场上销售,当然要有销售投入,其中渠道的开发是其中之一,你得找到卖货的地方才能有销售,开发销售渠道自然会产生开发费用,你开发其他渠道难道没有费用吗?比如电商、比如分销,比如团购,渠道费用并不是卖场独有的。大家诟病比较多的应该是进场后的各种费用,条码.........【阅读全文】

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发布时间:2019-02-16 15:08:16

KA大卖场管理研究/黄静 随便抓一个供应商问:你觉得卖场收的费用高吗?十个有十一个会告诉你,“卖场收费高!很高!越来越高!”大家也都知道卖场收费的前提是基于卖场销售资源的有限性,既然是有限的资源,当然要想办法产出最大化了,收费于是就产生了。再说了,太多的供应商都要去追求卖场这位美女,人家.........【阅读全文】

阅读(490) | 评论(0) | 转发(0)

发布时间:2019-02-12 12:09:21

接上篇:采购谈判首秀之谈判前的准备 谈判中 经过详细的准备就进入到跟供应商面对面的实质性接触了,这个时候就要重点关注谈判沟通时的方式、方法和细节了。1不同谈判的处理方式 1、对方主动预约的拜访:确认拜访时间和拜访内容,并做好相关准备。2、临时被上司推出去应付的.........【阅读全文】

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